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进口凯迪拉克-CTS

2013广州车展

专访泰州万帮凯迪拉克总经理陶冲先生

2013-06-28 16:04:32
来源:凤凰汽车 作者:Selina

百多年来,凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一,缔造了无数个豪华车的行业标准;可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史,被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。 凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智,是汽车工业的领导性品牌。泰州万帮凯迪拉克于今年7月份进入泰州。今天我们有幸采访到泰州万帮凯迪拉克总经理陶冲先生。

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泰州万帮凯迪拉克总经理陶冲先生

小编:陶总,您好!您是凤凰汽车进驻泰州后专访的第一位高端品牌嘉宾。感谢陶总百忙之中抽空接受我们的专访!

陶总:谢谢!

小编:请陶总简单介绍下凯迪拉克目前在市场的品牌定位。

陶总:凯迪拉克于2006年进入中国,具备了110年的文化历史。凯迪拉克是欧美豪华品牌之一,一直为众多的美国总统、外交官、大使以及外国政要定制大型豪华轿车和专用车型,这个代表品牌荣耀的传统一直是凯迪拉克的标志性符号,并延续至今。凯迪拉克于06年进入中国,最先引进的产品是赛威,之后陆续引进了SRX、CTS、CTS Coupe。我们将在之后的每一年都推出一个产品,明年将会推出两款产品,一个是定位于年轻、80后的C级轿车ATS,还有一款定位高于赛威的豪华轿车XTS,它的科技含量非常足。凯迪拉克的品牌文化是艺术与科技,艺术是指我们具备了百年的文化,科技就是为人而服务的,科技主要体现在产品本身,无论是整车的配置、舒适度,甚至于线路总成结构包括外形都是设计感非常强的。万帮店于今年7月份进入泰州,凯迪拉克的品牌史才刚刚被泰州消费者所熟悉。在今后的一两年之内,我们不但会加强产品的促销力度,更重要的是宣传我们的品牌文化。凯迪拉克是一个具有百年文化的品牌,它豪华、高端、科技含量非常足。汽车是一个产品,但是也不仅仅是产品,汽车也是一个平台,用户和凯迪拉克的文化都是紧密相关的。提到凯迪拉克消费者会想到怎样的产品形象,产品的形象就是我们所谓的品牌。

小编:今年7月份凯迪拉克进入泰州以来,是通过怎样的营销模式来推广泰州市场的?

陶总:做市场活动一方面通过各大媒体来发布,第二个通过店头的活动,第三个是外展巡展。我们做活动,即依靠产品本身,又不局限于产品本身。产品是一个固定物,我们不以车为车。不仅注重销售,我们更加注重消费者的需求。可能有些东西不是消费者短期内所需要的,但必定是未来所需要的。我们做每场活动都依托品牌为定位中心,延伸品牌,在文化上做文章,而不是在产品上做文章。产品是消费者一时的需求,我们要让用户感受到我们的品牌文化。

小编:对于2013年,有没有更好的营销方式来提高泰州老百姓对凯迪拉克品牌的认知度?

陶总:泰州地处江南江北的交接点,泰州的经济发展不是以一个城市为中心,是泰州、泰兴、靖江、兴化共同支撑了泰州的经济发展。泰州大桥刚刚开通,加大了泰州和江南城市的交流。凯迪拉克具有非常多的优势,首先是店面的优势,我们不仅要依托海陵区高港区,同时也注重县级城市。卖车不以店为中心,要以客户为中心,我们将在县级城市建设直营店,把车送到用户家门口。对于每个直营店的要求是必须体现出品牌文化,要让用户感觉到无论在4S店还是直营店买车,享受的产品、服务是一样的。2013年,无论是做市场活动的时候还是客户来店,都要营造出一种娱乐、放松的感觉,客户来到店里,就像在家一样,心情放松、购买过程也很放松。明年随着另两款车型的加入,我们的产品线会越来越丰富。我们能提供给消费者的产品也会越来越多,用户群也会越来越广。我们的媒体传播形式不仅仅局限于某一个渠道,还很注重目前比较流行、前卫的传播媒体。比如微信、微博等等,同时我们会提出体验式消费。

小编:希望2013年在陶总的带领下,将凯迪拉克团队打造成更优秀的团队,同时带领凯迪拉克在泰州有更好、更快的发展。

陶总:谢谢!也祝你们越办越好!

经销商名称:泰州万帮凯迪拉克4S店

 

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